Слышали про «паралич решения» и как он влияет на вашу жизнь? Нет? Это состояние, когда не хочется ничего решать. Знакомо?
Меня часто спрашивают: «Почему так сложно отказаться от знакомого и привычного. Пусть даже плохого!»
Ответ отчасти кроется в особенностях психики. В психологии известен так называемый эффект владения (обладания). Его суть: для человека более ценными кажутся те вещи, которыми он уже владеет, а не те, которые может получить.
Эффект впервые был описан американскими психологами Ричардом Талером и Даниэлем Канеманом в семидесятых годах прошлого века. Позже эффект владения изучал психолог Джек Кнетч. И он провел известный ныне эксперимент.
В нем участвовали студенты, которые любят кофе и шоколад. Джек Кнетч давал испытуемым чашку кофе и просил сразу его не пить. А через несколько минут он предлагал обменять кофе на шоколад.
Как вы думаете, студенты совершали обмен? Оказалось, что 90% студентов не хотели отдавать кофе.
Другим студентам Джек давал шоколад, который потом предлагал обменять на чашку кофе. И снова тот же результат: примерно 90% испытуемых хотели оставить себе шоколад.
Эффект «паралич решения» был подтвержден
Участники эксперимента демонстрировали «паралич решения»: если можно, то пусть все остается, как есть. С точки зрения экономии усилий такое поведение разумно. Ведь любое действие требует затрат. Потому бывает так трудно начать что-то новое, сделать первый шаг.
На уровне подсознания эффект владения связан с процессами «взять» и «отдать»: это уже мое, даже если принадлежало мне несколько минут. Как в эксперименте с кофе. Поэтому и отдать трудно.
Эволюционно у человека способность отдавать развивается позже, чем брать. С этим связана известная поговорка: в долг берете чужие деньги, а отдаете свои!
На практике описанный эффект проявляется в том, что люди остаются на неинтересной, низкооплачиваемой работе; продолжают учиться в вузе, хотя давно поняли, что специальность им не интересна; остаются в паре и не пытаются наладить отношения, которые давно «остыли».
А если все взвесить и принять решение в сторону нового? Но предварительно очень важно «нарисовать» яркую картинку желаемого будущего. Именно она поможет действовать и преодолеть «паралич решения».
